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以“綠色發(fā)展”為主題的第十七屆中國(guó)國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)暨建筑工業(yè)化產(chǎn)品與設(shè)備博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱住博會(huì)）10月11日在京舉辦，全國(guó)300多家建材供應(yīng)商和開發(fā)商，集中展示了與人居相關(guān)的各種裝配工程、施工工藝、項(xiàng)目制造，以及新技術(shù)、新產(chǎn)品等。

“本屆住博會(huì)定位于‘綠色發(fā)展’這一主題，不僅說(shuō)明住建產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展已成主流認(rèn)識(shí)，而且說(shuō)明綠色建筑及其相關(guān)技術(shù)迎來(lái)歷史機(jī)遇?！敝袊?guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡育科在住博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)介紹，傳統(tǒng)的建筑產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型，既要從場(chǎng)內(nèi)的生產(chǎn)方式上下功夫，還要從場(chǎng)外的組織方式上下功夫，前者要推進(jìn)的就是裝配式建筑，后者就是要發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用。

針對(duì)胡育科的說(shuō)法，杭蕭鋼構(gòu)旗下的萬(wàn)郡綠建科技股份有限公司總裁商楊在住博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，杭蕭鋼構(gòu)作為全國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的上市公司，在裝配式建筑領(lǐng)域已然走在第一陣營(yíng)，而旗下的萬(wàn)郡綠建，作為一個(gè)以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直電商平臺(tái)，就是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)模式，從組織方式上完成建筑業(yè)的綠色化、生態(tài)化和價(jià)值化。為此，杭蕭鋼構(gòu)投資近10億元，建成了目前全球最大的、體驗(yàn)館面積達(dá)22萬(wàn)平方米的綠建商城。

大家都在爭(zhēng)“風(fēng)口”

無(wú)論是在資本市場(chǎng)，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，新一代B2B交易平臺(tái)在各個(gè)領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，建筑業(yè)也不能置身事外。

“建筑領(lǐng)域行業(yè)的B2B平臺(tái)，主要存在信息服務(wù)、‘撮合’交易、‘直營(yíng)’三種形式，再輔以相關(guān)的周邊增值服務(wù)?！敝袊?guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、財(cái)政部PPP專家?guī)煸u(píng)審專家徐小崢向記者介紹，B2B平臺(tái)打破了原有的業(yè)務(wù)壁壘，創(chuàng)造更大的邊際效應(yīng)。他結(jié)合萬(wàn)郡綠建的平臺(tái)介紹，規(guī)?；挠唵我约皬?qiáng)大的需方引流力，使企業(yè)銷售成本和渠道銷售成本大幅降低，他還以3人為團(tuán)隊(duì)的某項(xiàng)傳統(tǒng)營(yíng)銷項(xiàng)目為例說(shuō)明，傳統(tǒng)模式下的人力、辦公、差旅以及市場(chǎng)推廣費(fèi)等成本約80萬(wàn)元，而入駐平臺(tái)后，這些成本幾乎為零。

渠道價(jià)值只是平臺(tái)價(jià)值的一種，在供需兩端的海量需求下，運(yùn)營(yíng)價(jià)值和供應(yīng)鏈金融，對(duì)建筑業(yè)而言，將會(huì)在生態(tài)和金融上發(fā)揮積極作用。正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)許多大的建筑企業(yè)都看到并爭(zhēng)先恐后躋身這一領(lǐng)域，比如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的萬(wàn)達(dá)采云平臺(tái)、萬(wàn)科集團(tuán)的采筑平臺(tái)，都與萬(wàn)郡綠建一樣，紛紛成立采購(gòu)和供應(yīng)鏈電子商務(wù)公司。

作為一種體現(xiàn)智能化、生態(tài)化、綠色化的商業(yè)創(chuàng)新，在央企群體里體現(xiàn)得更加普遍?！吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》記者從有關(guān)渠道獲悉，由中國(guó)建筑、國(guó)家電網(wǎng)、中航工業(yè)、中國(guó)華電、中國(guó)聯(lián)通、中糧集團(tuán)、中國(guó)中鐵等14家中央企業(yè)電商平臺(tái)，共同發(fā)起成立的中央企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟，目的就是進(jìn)一步發(fā)揮央企電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力，由此來(lái)看，不管是民企還是央企，目的都是搶占“風(fēng)口”，挖掘電商跨產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域的協(xié)同價(jià)值，打造跨界合作的新優(yōu)勢(shì)。

打破產(chǎn)業(yè)壁壘

“壁壘林立，痛則不通?！庇浾咴谧〔?huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)自不同門類的建材供需方，對(duì)B2B電商交易平臺(tái)都表現(xiàn)出相同的興趣。

“供需雙方在采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié)中，由于信息不對(duì)稱、雙方交互性弱、互動(dòng)性差，導(dǎo)致業(yè)務(wù)流復(fù)雜、冗長(zhǎng)、低效?！焙幽咸禊Z集團(tuán)、北京慶東納碧安熱能設(shè)備公司的客戶代表告訴記者，他們公司之所以急于入駐萬(wàn)郡綠建平臺(tái)，是因?yàn)榻ㄖI(yè)作為一個(gè)集成性很強(qiáng)、涉及面很廣的行業(yè)，建筑采購(gòu)現(xiàn)狀存在著很多問(wèn)題和痛點(diǎn)，而綠色建筑作為建筑采購(gòu)的新選項(xiàng)、常選項(xiàng)，沒(méi)有技術(shù)做支撐，對(duì)采購(gòu)雙方都面臨著“事倍功半”的難題。

“萬(wàn)郡綠建就是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)科技手段來(lái)解決這些痛點(diǎn)?！鄙虠罘治?，這些痛點(diǎn)要從供需兩端來(lái)解決，如從供方來(lái)說(shuō)，通過(guò)聚集需求，可幫助其拓展銷售渠道；同時(shí)給到他們一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)產(chǎn)品和品牌的展示，來(lái)獲得客商、提高效率。從需方端來(lái)說(shuō)，能讓需方借助互聯(lián)網(wǎng)工具，為其提供一站式綠建建筑材料的解決方案。

商楊所說(shuō)的“一站式解決方案”，與業(yè)已上市的母公司背景不無(wú)相關(guān)。

據(jù)了解，萬(wàn)郡綠建平臺(tái)自建設(shè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，就具備了充足的資金運(yùn)用能力，他們借助集團(tuán)背后的百億產(chǎn)業(yè)資金，解決平臺(tái)運(yùn)營(yíng)所需的金融支持，進(jìn)而在供應(yīng)鏈金融方案下，解決平臺(tái)供需端的產(chǎn)品方案。

“一旦打通供需環(huán)節(jié)，不同商家就可在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙‘海淘’。”萬(wàn)郡綠建科技股份公司戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)沈凱介紹，隨著平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展、生態(tài)體系的搭建，他們將要做更多的事情，一方面幫助供方端實(shí)現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)；一方面讓需方從平臺(tái)交易中真正受益。

重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值

商業(yè)模式的創(chuàng)新，核心在于重構(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新平臺(tái)。

“決定B2B電商平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展，核心要義是為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值?！鄙虠畋硎荆珺2B平臺(tái)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、落地化、集約化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售、采購(gòu)、管理、經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)成本降低及效率提高，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶在品牌推廣上發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在數(shù)據(jù)處理上挖掘更多商業(yè)價(jià)值，讓客戶真正的感受契機(jī)與希望。

線上商城交易，線下產(chǎn)品體驗(yàn)。記者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩了解到，萬(wàn)郡綠建電商平臺(tái)的線上，從供應(yīng)商尋源、價(jià)格比對(duì)、訂單獲取、合同簽訂、發(fā)貨指令接收、到貨驗(yàn)收、信息上傳、稅務(wù)協(xié)同、款項(xiàng)收付、售后服務(wù)指令的一站式、全方位、高效閉環(huán)業(yè)務(wù)服務(wù)。

回到線下，巨無(wú)霸式的產(chǎn)品體驗(yàn)中心至此已基本建成，這不僅能為入駐的供方提供新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新材料等全方位的品牌信息，而且打破了原來(lái)分散式送樣、選樣的拖沓模式。

“為供需雙方用戶提供一些金融基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓以前很難的信貸操作變得容易、可靠?！毙煨樥f(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)組建了很多建材電商，每個(gè)建材電商各有特點(diǎn)，就萬(wàn)郡綠建來(lái)說(shuō)，其母公司杭蕭鋼構(gòu)作為國(guó)內(nèi)綠色建筑領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，多年來(lái)一直走在創(chuàng)新前沿，其先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)及商業(yè)模式，對(duì)建筑行業(yè)上下游行業(yè)助力良多。特別是從2014年開始，杭蕭鋼構(gòu)把最新的鋼結(jié)構(gòu)住宅體系技術(shù)、品牌等資源向全國(guó)各地企業(yè)進(jìn)行輸出，極大地促進(jìn)了建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

除了轉(zhuǎn)型為技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，這次，杭蕭鋼構(gòu)登陸住博會(huì)并首次大規(guī)模推出的萬(wàn)郡綠建電商平臺(tái)，為行業(yè)探索出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”供應(yīng)鏈解決方案。對(duì)此，專家表示，萬(wàn)郡綠建的出現(xiàn)，不僅在規(guī)模上雄冠同行，更重要的是，為踐行綠色的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、政府采購(gòu)部門等，提供一個(gè)價(jià)值重構(gòu)和共享共建的平臺(tái)。