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2020年，50%！

這是中國2017年發(fā)布的《建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出的目標：到2020年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積比重超過50%。隨著這個目標的臨近，綠色建筑正在中國各地以每年翻番的速度快速增長，各省市紛紛出臺相關政策推動綠色建筑的建設。

在這個大趨勢下，中國首家鋼結構上市公司杭蕭鋼構做了一個大膽的嘗試——將“互聯網+”與綠色建筑相融合，推出一個以綠色建筑全產業(yè)鏈材料為產品的垂直領域B2B電商交易平臺：萬郡綠建。

據了解，這個大膽嘗試針對的正是傳統建筑行業(yè)上下游企業(yè)存在的痛點，以及之間協同存在的一些瓶頸。???

萬郡綠建平臺模式

隨著國家提出“創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，綠色發(fā)展已經是大勢所趨。有業(yè)內人士認為，目前推廣綠色建材，發(fā)展綠色建筑的理念已經植根于建筑建材人心中，并成為行業(yè)企業(yè)的行動指南。但因為根植于傳統建筑行業(yè)，綠色建筑帶動了行業(yè)和消費升級，卻也受到傳統行業(yè)弊端的制約。

目前，傳統建筑行業(yè)面臨著產業(yè)鏈相對較長、產品同質化、低價競爭、渠道建設復雜、營銷成本較高等問題。同時，以房地產公司為主的采購方和以建筑材料供應的廠家為主的供應方，在采購和銷售環(huán)節(jié)中，經常出現信息不對稱、雙方交互性弱、互動性差、業(yè)務流復雜冗長等問題。市場中建材品類繁多、供應商渠道分散，如何能夠快速地尋找到價格合理、產品優(yōu)良的產品，是不少建筑企業(yè)在采購中遇到的一大難題。

這些傳統建筑行業(yè)的難題，也在逐漸成為傳統建筑行業(yè)轉型升級為綠色建筑的痛點，制約其發(fā)展。

經過多方探索，杭蕭鋼構決定采用“互聯網+”，打造一個綠色建筑材料產業(yè)平臺，把綠色建筑生態(tài)融合起來解決行業(yè)痛點，像顛覆零售產業(yè)的新零售概念一樣，萬郡綠建的運營模式有助于傳統的建筑行業(yè)采購模式升級，通過在線化工具和技術，讓鋼筋、水泥、裝飾、設施設備類材料更透明、高效。簡單說來，大型建筑項目從建材采購到施工服務落實到建筑整體完工，都可以在這平臺上得到一站式專業(yè)的服務。

不過，由于具有依賴于線下場景的行業(yè)屬性，單純布局在線化并不能解決全部建筑材料采購的問題。建筑材料采購需要具備較高的專業(yè)性，對每種材料運用、性能、技術、施工安裝等效果都必須全方位進行了解，需要一個可以提供建筑材料性能、技術參數、工藝工法進行深度了解的場景空間，因此盡管互聯網的便捷性令行業(yè)如虎添翼，但線下產品展示、技術交流等場景還是依然存在，這也與當下“體驗經濟”概念也是異曲同工之處。

為此，萬郡綠建打造了獨特的業(yè)務模式，為建筑企業(yè)提供“雙線融合”的一站式采購服務：

萬郡綠建搭建的網上商城（mall.vandream.com）目前涵蓋了裝配式建筑、建筑工程、設施設備、裝飾裝修、園林景觀等5大一級類目、62個二級類目、385個三級類目全品類材料，形成線上產品展示、訂單獲取、合同簽訂、款項收付、發(fā)貨收貨、信息上傳、產品交付、稅務協同等一站式高效閉環(huán)。

展示中心鳥瞰圖效果圖

同時，萬郡綠建還打造了線下支撐體系——斥資在杭州建造了占地面積23萬平方米的大型線下展示中心。這個相當于33個標準足球場大的線下展示平臺，可容納2萬余家供應商，供方可對產品、技術和品牌進行360度全方位展示、宣傳與推廣；而需方可在這里體驗沉浸式的選型選樣，享受一站式的采購解決方案。除了展示功能外，展示中心還擁有3600平方米的會議空間，滿足10至500人不同規(guī)模多樣化會務需求。

整合線上和線下資源，采購過程變得更加高效、可靠和透明。

萬郡綠建還對進入平臺的企業(yè)設置了比較高的準入門檻，從市場占有率、知名度、價格競爭力、服務質量、產品質量等方面進行嚴格把控，并邀請第三方檢測機構對企業(yè)的履約能力進行評價。

據了解，萬郡綠建線上平臺成立一年來，已經與上千家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，并于今年上半年產品展示中心已經對外營業(yè)，入駐供應商也陸續(xù)進場裝修；線上商城于2018年4月28日成功上線。目前，萬郡綠建已在業(yè)內嶄露頭角，其品牌模式也得到了業(yè)內的肯定，先后榮獲《中國地產風云榜》中國房地產綠色鏈條電商平臺最具創(chuàng)新品牌獎、互聯網+創(chuàng)新競爭力信用單位稱號，以及2018年新時代創(chuàng)新品牌等。

萬郡綠建展示中心

萬郡綠建的出現，不僅為杭蕭鋼構及綠色建筑產業(yè)生態(tài)圈內的房產、建筑企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、政府采購部門等主體，提供了線上線下建材一站式采購，同時也為供方提供一個穩(wěn)定的線上渠道，線下展示產品和品牌的良好平臺，不僅降低銷售和渠道建設成本，也有提升品牌和產品傳播精準度。萬郡綠建開辟了以“互聯網+綠色建筑生態(tài)”的理念引導下的線上線下場景集成的全鏈條模式，并且借助大數據分析與共享，充分發(fā)揮數據價值，提高決策效率，降低風險，模擬出未來市場環(huán)境和趨勢，演繹出應對市場的手段和策略，成為傳統建筑行業(yè)構建新生態(tài)、擁抱互聯網+、實現創(chuàng)先發(fā)展、增強產業(yè)活力的典型案例。

基于龐大客群資源的大數據分析、物聯網技術革新以及近千人的專業(yè)服務團隊，萬郡綠建不斷地向著綠色建筑生態(tài)鏈這一落地目標靠攏。杭蕭鋼構副總裁何賢德表示：“未來，萬郡綠建將繼續(xù)堅持創(chuàng)新精神，投身與建設綠色建筑之路，致力于將‘互聯網+綠色建筑’事業(yè)推向全球，向萬郡綠建的偉大愿景‘綠色建筑集成服務于全人類’而努力?！比f郡綠建表示，未來還將響應國家“一帶一路”倡議與裝配式政策，通過對接沿線國家當地行業(yè)協會、商會等第三方機構，吸引房企、建筑、裝飾企業(yè)前來參觀、考察、采購，助力平臺會員企業(yè)更好地“走出去”。