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近期，疫情改變了許多人以往生活、消費、工作等方面的習(xí)慣。在資本市場上，隨著復(fù)盤“非典”之后阿里巴巴的經(jīng)營數(shù)據(jù)，一些線下交易仍是主流，而線上交易仍未普及的領(lǐng)域逐漸進(jìn)入大眾的視野。杭蕭鋼構(gòu)近期發(fā)布的關(guān)于子公司萬郡綠建免費開放綠色建材供應(yīng)鏈在線解決系統(tǒng)的信息也因此備受關(guān)注。

在這次發(fā)布的方案中，萬郡綠建提出了需方客戶免費使用、為醫(yī)院建設(shè)相關(guān)需求提供最優(yōu)秀價格和最優(yōu)先保障、大數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈金融以及TOC管理咨詢等增值服務(wù)。作為一般大眾，可能對這些名詞都較為陌生。

舉個簡單的例子，作為個人消費者早就習(xí)慣了線上交易，購買一件商品時只需要輸入關(guān)鍵字，不同的商家與他們的所報的價格都會排列出來，在享受線上交易便利的同時，消費者可能忘記了在沒有線上交易的時代，買同樣的一件商品，相隔兩條馬路的超市或者小賣部會給出不同的價格，而希望得到性價比最高的商品，得費大量的精力去附近的小賣部或者超市。

現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)在購買原料時面臨的情況也是如此。企業(yè)需要花費大量的精力和成本在采購環(huán)節(jié)，而萬郡綠建這個B2B平臺，就是希望扮演一個類似淘寶在個人消費者消費時的角色來幫助企業(yè)在采購以及銷售環(huán)節(jié)增加效率、降低成本。當(dāng)企業(yè)用戶使用頻率變高之后，萬郡綠建可能會向符合條件的企業(yè)發(fā)放類似“花唄”的授信額度。甚至可能根據(jù)企業(yè)所購買的商品推薦他可能喜歡的其他商品，又或者發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上可能出現(xiàn)哪些問題并予以糾正。

回到此次發(fā)布的方案，在被投資者問及具體措施的出臺是出于哪方面考慮時，該公司答復(fù)中主要闡述了兩方面理由：一方面“希望通過免費服務(wù)的方式來引導(dǎo)需方企業(yè)，可以通過線上的方式在萬郡綠建平臺完成一站式采購，取代傳統(tǒng)的采購方式，降低采購成本，提高采購效率，并以此達(dá)到響應(yīng)政府號召、減少人員流動的目的”。另一方面則是“通過大數(shù)據(jù)以更高效的方式來實現(xiàn)多維度的供需匹配，讓需方（尤其是與各地醫(yī)院建設(shè)相關(guān)的需方）可以將放在采購環(huán)節(jié)的精力降到最低，從而有更多的余力放在建設(shè)或者其他環(huán)節(jié)”。

杭蕭鋼構(gòu)深植鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)35年，對鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)以及工程應(yīng)該都有相當(dāng)深入的理解。萬郡綠建作為杭蕭鋼構(gòu)的全資子公司，也繼承了這樣的傳統(tǒng)，由萬郡綠建提出并解決傳統(tǒng)采購方式中存在的痛點，存在其先天優(yōu)勢。而在一些投資者提問關(guān)于物流保障、抗擊疫情是否有特殊政策等問題時，該公司也給出了“積極協(xié)調(diào)各方面資源做好物流服務(wù)和保障”“以最優(yōu)價格供應(yīng)和優(yōu)先級保障一線醫(yī)院的建設(shè)需求以及湖北地區(qū)的建材采購需求”。

萬郡綠建在此次方案中，不僅在做全局性的規(guī)劃，并且有了較為細(xì)致的具體落地措施，其根本原因在于解決這次方案中難點的能力與B2B平臺的日常經(jīng)營所需要的能力高度契合，而本身就是B2B平臺的萬郡綠建在這方面會交出一份令人滿意的答卷。