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近年來，在國家相關(guān)政策的支持與鼓勵下，綠色建筑在我國被大力推廣，并以每年翻番的速度快速增長。同時，裝配式建筑、被動房、生態(tài)住宅等與綠色息息相關(guān)的各種建筑體系成為焦點，被行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，與之相關(guān)的上下游企業(yè)，也開始在為如何能夠搭上綠色建筑這列快車，從而實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級與綠色發(fā)展謀篇布局。

新時代、新理念、新思路。結(jié)合30多年的發(fā)展經(jīng)驗，在對市場進行充分調(diào)研后，杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司這個我國首家鋼結(jié)構(gòu)上市公司做出了一個大膽的嘗試，將“互聯(lián)網(wǎng)+”與綠色建筑相融合，成立萬郡綠建科技股份有限公司，傾力打造一個以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺。

這可以說是一個傳統(tǒng)企業(yè)的新跨越。2018年1月18日，萬郡綠建平臺正式運營。針對平臺的運營模式，如何對接供需雙方，如何為上下游企業(yè)提供更好的服務(wù)等問題，記者近日采訪了萬郡綠建科技股份有限公司戰(zhàn)略合作中心渠道運營總監(jiān)吳建迪。

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問：杭蕭鋼構(gòu)作為全產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)，是出于怎樣的考慮成立萬郡綠建這個以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺的？

答：這個問題可以從內(nèi)外因展開來說。外因是國家的政策環(huán)境。2015年，國家提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，綠色發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨。近年來，國家各層面對綠色發(fā)展高度重視，綠色建筑是綠色發(fā)展重要的組成部分，因此，綠色建筑也得到了國家各級政府和部門的支持。2016年10月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見，力爭用10年左右的時間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達到30%。提高綠色建材在裝配式建筑中的應(yīng)用比例。推廣綠色建材，發(fā)展綠色建筑的理念已經(jīng)植根于建筑建材人心中，并成為行業(yè)企業(yè)的行動指南。

內(nèi)因是來自企業(yè)自身發(fā)展的需求。在經(jīng)濟步入新常態(tài)下，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。杭蕭鋼構(gòu)已從單純的鋼結(jié)構(gòu)制造、安裝企業(yè)轉(zhuǎn)向輸出技術(shù)、專利和品牌的綠色建筑集成商。從2014年公司全面拓展戰(zhàn)略加盟商，截至目前已有81家加盟商；同時杭蕭鋼構(gòu)旗下也有13家子公司。那么這些企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中一定存在大量采購需求，而且是圍繞綠色建筑材料展開的。從集團戰(zhàn)略方向來看，在“十三五”初期集團明確“產(chǎn)融網(wǎng)”發(fā)展方向，即利用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展金融和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。所以，內(nèi)外因結(jié)合在一起，我們就在思考有什么樣的方式來實現(xiàn)產(chǎn)融網(wǎng)的融合。最后探索出，要通過“互聯(lián)網(wǎng)+”方式來打造一個綠色建筑生態(tài)融合，在這樣一個背景下萬郡綠建平臺應(yīng)運而生了。

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問：您認為，當前我國的綠色建筑市場采購存在哪些弊端，萬郡綠建平臺能夠解決哪些問題？

答：綠色建筑采購是建筑采購的一部分，當前我國建筑采購存在很多問題和痛點。以房地產(chǎn)為主的采購方，以建筑材料供應(yīng)的廠家為主的供應(yīng)方，供需雙方在采購和銷售環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)信息不對稱、雙方交互性弱、互動性差、業(yè)務(wù)流復(fù)雜冗長等問題。萬郡綠建希望通過互聯(lián)網(wǎng)科技手段來解決痛點。如從供方來說，通過聚集需求，可幫助其拓展銷售渠道；同時通過平臺幫助他們進行產(chǎn)品和品牌的展示，提高企業(yè)的知名度，獲得需方關(guān)注，提高營銷效率。而從需方端來看，需方借助互聯(lián)網(wǎng)工具選擇一站式綠建建筑材料的解決方案。此外，平臺還可以利用平臺母公司的上市背景，以及集團背后的百億元產(chǎn)業(yè)資金，幫助供需雙方拓寬金融渠道，降低融資成本，解決資金等問題。這個是現(xiàn)階段可以做的業(yè)務(wù)藍圖。

隨著平臺業(yè)務(wù)發(fā)展，生態(tài)體系搭建完善，我們還希望做更多的事情，包括利用已經(jīng)有的成熟的管理理論和技術(shù)，為供應(yīng)商客戶提供管理咨詢服務(wù)；幫助供方端實現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)，做到以庫存生產(chǎn)。通過調(diào)研、積累及業(yè)務(wù)的沉淀，我們還可以獲得大量有針對性的真實的交易數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)對行業(yè)企業(yè)發(fā)展都有很大的價值。此外，我們還可以幫助參與平臺的企業(yè)提高決策效率，降低風(fēng)險；幫助企業(yè)模擬出未來市場環(huán)境和趨勢，提出應(yīng)對市場的手段和策略，為供需雙方用戶提供一些金融基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓以前很難的信貸操作變得容易可靠。

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問：如今“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)深入各行各業(yè)，建筑建材行業(yè)也有很多電商平臺正在建設(shè)或運營中，您認為萬郡綠建競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

答：我想每個能在市場中存活下來的企業(yè)，都有自身的優(yōu)勢。

在硬實力方面，我們有杭蕭鋼構(gòu)作為強大的支撐。杭蕭鋼構(gòu)是我國綠色建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這主要體現(xiàn)在對綠色建筑全價值鏈的打通，研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝、乃至“互聯(lián)網(wǎng)+”建筑等方面。綠色建筑是圍繞裝配式建筑展開，我們的母公司無論是在全產(chǎn)業(yè)鏈的運營上，還是在綠色建筑的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用方面，都有先發(fā)優(yōu)勢。

在軟實力方面，我們有權(quán)威而又專業(yè)的核心團隊，對行業(yè)和用戶足夠了解，且具有較強的專業(yè)能力。目前，平臺已經(jīng)有100多名員工，他們中，有來自互聯(lián)網(wǎng)+B2B領(lǐng)域?qū)嵺`企業(yè)的營銷人才，有信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)人才，還有來自國內(nèi)知名建材知名企業(yè)的專業(yè)人才。大家都知道，建材行業(yè)包含水泥、玻璃、陶瓷、防水、墻材、涂料、木地板等細分專業(yè)，我們每個專業(yè)都有專業(yè)人才為產(chǎn)品全程把關(guān)、服務(wù)。

當然，最重要的是我們獨特的業(yè)務(wù)模式。我們的模式是靠兩個支撐。一個是線上支撐體系——萬郡綠建商城，通過商城可實現(xiàn)產(chǎn)品查詢、下訂單、信息追蹤、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)?；诮ú慕灰椎奶匦?，我們還打造線下支撐體系——位于蕭山的22萬平方米的體驗中心。這種線上和線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式特點是我們的一大亮點。

此外，我們還對進入平臺的企業(yè)設(shè)置了比較高的準入門檻，從市場占有率、知名度、價格競爭力、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進行嚴格把控，并邀請第三方檢測機構(gòu)對企業(yè)的履約能力進行評價，在后續(xù)的過程中，我們還會對用戶進行回訪跟進，為用戶創(chuàng)造一個綠色、健康、有序的市場環(huán)境，保證平臺的高質(zhì)量、高效率和高水平運營。

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問：近期萬郡綠建目標是什么？

答：今年年中階段體驗中心和商城將全面上線，目前我們已簽約河鋼新材、大橋焊材、天鵝鋁業(yè)、德國安德龍管材管件、大禹防水材料、德國亞地斯地坪涂料、韓國慶東納碧安熱能設(shè)備等20多家知名品牌企業(yè)，還有近400家意向合作供應(yīng)商，體驗館中心開業(yè)時，合作供應(yīng)商將會全面揭曉。

此外，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，今年下半年我們開始推出互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，為平臺交易保駕護航，同時為雙邊用戶提供金融解決方案。2020年左右，平臺將實現(xiàn)線上線下工具互相切換的過程，引入VR,虛擬和現(xiàn)實相結(jié)合，給需方提供更多的服務(wù)，包括合約規(guī)劃、產(chǎn)品配置方案的專業(yè)解決方案，以及一站式采購服務(wù)的前后延伸等。